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2021年,老板和门店经销商需要借的这四个力!
不管在哪个行业,都有人在感慨钱越来越难赚。难赚的原因无外乎竞争越来越激烈,想竞争市场就要让自己变大变强,而"借力"是经销商老板快速发展最有效的方法。所以经销商老板要学会整合资源,通过内外部资源置换来为我所用。
 
2021年,老板和门店经销商需要借的这四个力!
 
 
1、向厂家借力
 
比如厂家的推广活动做得好,那你就跟厂家申请到自己这里也做一场。由经销商自己出钱出人出力,厂家只要派人过来教怎么做就可以了。
 
比如厂家的销售人员比较厉害,那就把他们请到你们的公司或者门店来,帮你的公司员工多做做培训,给你指导一下如何来调整个公司陈列。
 
总之,厂家手中掌握着很多的资源,但是能否把这些资源分多一点到自己的头上,还是要看经销商自己的争取力度。
 
 
2、向市场借力
 
经销商老板要摒弃简单传统的销售思维,要把销售思维向营销思维、服务思维转化,借助社会事件来提高品牌影响力。
 
比如可以去参加一些公益性活动,如3*15活动、地球熄灯一小时等等,多参加一些重大社会事件,赞助的费用不高,却能够迅速曝光自己。
 
又比如在高考期间,很多家长在考场外面焦急地等待,我们 经销商就可以做一批晴雨伞,给家长一人发一把。等电视报道高考的时候,镜头里全部都是你品牌的广告伞,一片LOGO的海洋,而且加上适当的广告语(适合高考氛围),就是一场低投入高曝光的广告。
 
 
3、向同行借力
 
众所周知,跟异业联盟不难,难的是跟同行联盟,这不但需要格局更需要魄力,要需要关注生意的长期发展。向同行借力,可以跟同行共享客户资源,还可以共享同行的优势资源,包括费用、人员和管理等各种资源,小经销商可以跟优秀的经销商学习先进的管理经验和经营方法。
 
与其把精力花在对手的关注上,不如修炼内功插上“腾飞”的翅膀。
 
打败诺基亚的不是三星,而是苹果。
 
打败中国移动的不是联通、电信,而是微信。
 
因为有些对手你根本就看不见,就像交通广播电台永远也想不到,自己的对手竟然是滴滴、快的这些打车软件。
 
 
4、向员工借力
 
前面三种借力方式,都是向外部寻找机会,其实我们也可以从自己的公司内部借力。
 
很多老板抱怨说自己招不到人,除了去人才市场找人,到网站上发招聘帖子以外,还有一个重要的渠道就是,公司内部员工的推荐。
 
如果内部员工推荐的人选一旦被录取,推荐人就可以获得1-2倍的月薪奖励
 
这样做的好处很多,首先,推荐人不敢乱推荐人,因为一旦新员工在公司的表现不佳
 
会影响推荐人在公司的口碑。
 
其次,因为有了额外的奖励,推荐人就会积极挖掘自己的各种资源,寻找能够胜任的人,在招人这件事上,大部分老板对内部资源的调动还不够,没有让每个员工都感觉到招人也是自己的事儿,自己有责任有义务为老板分忧。
 
老板不要总把员工当成雇员来看,将会有越来越多的年轻人选择为自己打工,经销商老板 要学着 跟店 员,采用伙伴式的方式进行沟通管理,即使暂时还没有在利润上进行股权分配,但是在经营决策、促销活动、销售分析等内容上很有必要听员工们的意见。
 
现代管理学教父彼得德鲁克说过,我们不是在雇佣员工的双手,我们要雇佣的是员工的大脑。
 
向员工借力,就是要激发员工的潜力,越是竞争激励的市场,越需要放手一搏,靠自己的枪支弹药势单力薄,横向上向外部整合各种资源,纵向上向厂家和员工整合各种资源,借力发展为自己赢得最终的市场机会。