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固莱案例
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“乘风破浪的女强人”—年销量千万,她是如何做到的

有人说

每个人的历史

从出生前就开始了

爱与烦恼、幸福与秘密、时间与魔幻

永恒交替

女人

从母亲开始

就是我们一生中最早记得和最后忘却的名字

而每个女人,砺砺一生

都在面对性别与年龄、生活与自己的锤问

要说近期最火爆的综艺,那必是《乘风破浪的姐姐》,自6月份播出以来,目前播放量已经达到3.9亿次,成为综艺节目榜单第一名。

每当观看这档节目时,我都会想起固莱湖南新化代理商何伟初,她正是这样一位乘风破浪的姐姐。

披荆斩棘,艰苦创业

何伟初加盟固莱前,一直在做瓷砖批发生意,瓷砖批发市场竞争激烈,投入成本大,而利润相当微薄,只有不断回访来取得与客户长期合作的机会,不然客户很容易被其他同行挖走。

事业刚起步时,何伟初载着一个全是30*30小地砖的箱子,在新化县的各个乡镇来回跑,一家一户地给有需求意向的客户看。箱子重达30公斤,每次回来时手都是红肿的,上面全是泡,现在想起来她都觉得可怕。

印象最深的是,有一次何伟初在洋溪镇集市搬箱子时,箱子突然破了个洞,瓷砖啪啦啪啦碎成一地,每一块破碎的砖面都反射出她通红的脸。她只好蹲着把碎片一片一片放回车里,围观的人很多,但没有一个帮她捡,她觉得眼睛里火辣辣的,想哭,一咬牙又忍住了。

到达一个市场后,每家门店都给老板一一分发名片,拉开箱子给他们看样品、谈价格,遇到老板不理人,或者态度恶劣的,也仍然面带微笑地离开。回想起来,也许正是因为当初的这股拼劲,何伟初才能在短短三个月把新化瓷砖批发市场做起来。

装修辅材,就选固莱

2018年初,何伟初的瓷砖批发年销量已经达到1000万左右,但她并没贪图安逸,因为不断有客户在询问防水和瓷砖胶,所以她打算进一步扩展生意,把装修辅材和主材结合起来做。

市面上的防水品牌鱼龙混杂,在做瓷砖生意时,何伟初的一些客户就因为选择了品质不好的防水材料,反过来影响到瓷砖本身的质量。

2018年7月,正是新化夏季最炎热的时候,何伟初已经连续多天失眠,在床上翻来覆去,心情愈加烦躁,于是干脆起来在手机上查询防水品牌,她了解到固莱作为全国防水十大品牌,在网上口碑相当不错。

已经接近凌晨,何伟初只是抱着试一试的态度拨响固莱客服的电话,没想到对面立即传来一阵热情洋溢的女声—“您好,请问您需要咨询防水品牌吗”…两个人聊得相当投机,在聊天的过程中,何伟初逐渐觉得自己和固莱有一种命中注定的缘分,而带着对固莱的美好期许,她当晚没再失眠,一闭上就美美地进入了睡梦。

加盟固莱,成就未来

加盟固莱之初,不懂防水怎么办?何伟初只说了一个字:学,创业不易,她从不放过任何一次学习的机会。

在百忙之中,何伟初总是尽可能地抽出时间参加固莱组织的专业知识培训、线下技能培训和防水营销方法培训。无论在工作,还是在生活中,她总能保持当初创业时的激情与活力,通过辅材带动主材销量,门店的模式有了质的飞跃,生意也越来越火爆,19年年销量已经突破1500万,她加盟固莱的决策赢得了团队和顾客的一致认可。

一头短发,面容清秀,眉宇间透着一股不让须眉的英气,做起事来雷厉风行,这就是我们新化代理商何伟初。

一个女人撑起这么大的生意,何伟初小小的身躯里充满着健康乐观、积极向上的正能量。今年6月受邀前往新化考察时,何总说的让我印象最深的一句话就是“固莱的利他思维给我触动很大,回顾这几年,我做的还不够好,还要多向你们学习。”我想,谦逊好学大概是我们固莱每一位优秀代理商的标配品质吧!

固莱魔力水

新防水,新工艺