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老板课堂
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微信朋友圈发好12条内容,你的业绩一月翻3倍以上(上)

哈喽,各位兄弟姐妹们大家好,很高兴有机会在这里和大家分享,也很感谢杨总我们提供这样的一个平台。我是来自固莱建材的小染,从事微商的有三年之久。我一直信奉这么一句话:参与即学习,分享即营销。所以我一直都非常和大家分享我所知道的一切,最终达到共赢。 

 

我们通过微信的朋友圈来做好个人品牌,比刷屏卖货更有效果。做个人品牌,需要让自己的个性走进用户的内心,才能让我们影响到微友的购买决策。并且只有让对方喜欢你,他看到你的产品后才会有可能买你的产品。这是客户潜意识中决定买你的产品,和你卖什么并没有太大关系。

关于朋友圈营销,我通过一年多的时间,总结了以下12个方法。

第一个方法:有趣有味。

现在已经是一个全民娱乐的年代,有趣的事情、有料的事情都能吸引到眼球。在生活中,我们每天都能遇到很多有趣的事情,看过的娱乐综艺节目、与好朋友开的玩笑、在公共场合看到的标语、参加活动时主办方的搞怪情景、生活的囧事、孩童的萌言萌照,实在是太多了,我们需要不断培养自己的网感,遇到这些有趣的事情时,拿出手机拍照并顺手发布到微信中,不要忘了同步到QQ。这一个小小的动作,会让你马上激活很多好友。

有趣的信息所有人都爱看,能够帮助我们抓住粉丝或者客户的注意力,产生非常多的互动,哪怕你是微商,这类的信息也会帮你突破粉丝对你所设的防线。不仅仅是在网上看到的图片,把生活中的有趣抓拍发布出来,也可以彰显你的个性,这样会显示你是一个活生生的人,而不是机器。

第二个方法:我的智慧

很多朋友喜欢转发他人的朋友圈信息,或者复制一些心灵鸡汤、名言警句。这在微信刚刚开始的一两年是有效果的。但现在看到的这些内容已经太泛滥了,很多朋友已经产生了免疫力,甚至认为这些都是有用的废话。只有一种方法让这些有用的废话变成佳话,并且成为焦点,就是让它变成我的智慧,这里很重要的一个词“我的”。大家都喜欢和一个有智慧的人交流,我们要学会从众多的内容中总结、提炼、感悟一些新的内容出来。并且以第一人称、用通俗易懂的话去表现出来,一句话点睛。

举个例子,我看到过这样一句话:钱都被穷人存进了银行,用来供奉富人的资金流通,让富人拿出去花了,而穷人只能眼巴巴地看着他们潇洒。

我看完后感触很深,将它加上了自己的一些领悟,进行了一些改造,“我一直认为借钱可耻,贷款也很可耻,甚至连信用卡都不愿意办,直到走出去和一些大神们聊天才明白,钱都被穷人存进了银行,用来供奉富人的资金流通,让富人拿出去花了,而穷人只能眼巴巴的看着他们潇洒,节衣缩食的在为他们存上供奉的钱,价值观被彻底颠覆了” 我发现,借他人智慧,加上自己主观的认知后,用第一人称表达出去,可以很好地引起朋友们的思考,互动性非常高。其实在我们身边有很多智慧,给大家一点建议,多看书,书中有很多智慧,看到了后多与自己的经历相结合进行总结和思考,很快就会找到智慧的源泉。

 

第三个方法:社会热点

社会的热点永远是大众关注的焦点,也是最能吸引眼球的。任何媒体都是靠热点和头条活着的,并且它们在互联网上传播得很快,这也是我们素材的源泉。 举个例子:2014年春节联欢晚会,第一首歌是《群发的我不回》,用于提醒全国的观众,春节期间绿色过年,请不要群发短信。当时这首歌晚上8:15刚刚唱完,我就去搜索了一张与“群发短信”相关的图片,和歌词一起附在了朋友圈中分享了出去,很多朋友的评论:“这朋友圈发得太及时了,你太会把握社会热点了!” 微商已成为一个社会热点,很多微商朋友不知道如何做好微商,我的朋友圈中也有很多微商,我也常常根据微商遇到的问题发布一些自己的看法,能够引起很多微商朋友们的互动。 以上三点——有趣有味、我的智慧、社会热点,可以非常快地帮我们拉近和微友之间的距离,让他们了解我们的个性、爱好,从而吸引他们的关注。下面开始潜意识销售我们的产品

第四个方法:客户故事

看一下这张图片,当时我就发了一条这样的朋友圈:不知道这个包裹能不能收到。发完之后就立马50多个点赞,30多条评论,单单这条朋友圈为我带来2000多块的收益。

很多人说不知道朋友圈怎么发,这就是一个软性广告的植入。广告植入到故事中,这条朋友圈中要产品有产品,要地址有地址,所有的广告要素都具备了,那么它就是一条有价值的有用的广告,也不会引起客户的反感。

故事是所有人都喜欢听的,对于硬性推销来说,故事的过程更精彩,并且故事是有结局和结果的。我们在长期服务客户的时候一定产生了很多和客户之间发生的故事,比如你是如何发现目标客户的?他对你的第一感觉是什么?他对产品的第一感觉是什么?或许他是抗拒的,但是什么让他决定购买?在他购买完成后对产品有什么评价?他又是如何感谢你的这次销售给他带来的帮助?这些都是没有购买的客户想了解的话题,跟客户利益无关的销售,客户是不会关注的。

你已经有很多的故事了,现在只需要一样样地把它记录下来,不断地去总结为客户带来了什么样的结果,或者记录你和客户之间一起建立关系的过程,因为塑造自己最厉害的技术就是塑造自己的客户,客户是会看结果、找标准的,只有他找到了一个标准,把自己放进去了,他才会感觉到,这个位置正是我的,这个产品是为我量身订制的,你也正是我需要找的人。

 

我们团队的伙伴边学习边实践,在3天的课程结束后就开始建立自己的粉丝群并且面对400人进行分享。活动很成功,他也很兴奋,在朋友圈中进行了播报。我将他的故事记录了下来,变成了我朋友圈中的内容分享,塑造了他,也塑造了我的课程给学生带来的结果。这一条朋友圈信息直接带来了收益。

第五个方法:.产品植入

发布产品信息时,一定不要局限于介绍产品,我们还需要突出产品能给粉丝带来的结果,并且将它融入一个故事中,微信中的故事甚至可以以100字文案的形式发布到朋友圈中。 很多朋友喜欢将产品信息用很多性能、标准、指标、参数去表达。这是产品说明书的做法,如果在微信上玩就大错特错了,这里是一个娱乐化的社交平台,我们需要化繁为简地解释产品,最好的方法就是一句话说清,突出结果。

比如,我对我的超级成交学府用一句话表达就是:“60天引爆你的人脉”“2小时吸引100超级准客户主动加你”“微商必备十大神器”“微商60秒成交术”“通过红包营销引爆社群”“线下沙龙结合微信0成本开发客户系统”。大家能够看到我突出的成果,就会知道学习的目的是什么,达到的结果是什么。这样也会省掉很多人问很多的问题,比如,“老师你能把学习大纲发给我吗?”“有文字资料吗?”,一句话表明结果,可以节省很多时间。

我将每次我在我们最佳联盟《超级成交学府》课程后,所有伙伴感谢我的成果,截图九张,发朋友圈里,植入在了一条朋友圈中,引发了很多微友互动。

 

第六个方法:.帮助推广
帮助他人,你将会得到意想不到的好结果。当你帮助别人时,对方哪怕没有帮助过你,他也会将你放在很重要的位置,有时候甚至觉得亏欠你。我经常在微信中帮助他人推广,有小伙伴说,“小染你帮我推广一下我的产品吧”,我会告诉他,我帮忙做推广有一个原则,只推人,不推产品。产品的同质化很严重,任何人都可以卖一样的产品,产品是没有绝对竞争力的。我推人,是因为只要人值得信赖,这个人卖任何东西都是值得信赖的,而且推荐人是有信任转嫁的,推荐产品是透支信任的。帮助他人推广,就一定要推广出结果,否则就白干了。
需要注重以下几个原则:(1)塑造这个人的利他价值。对别人没价值的人是没有人愿意添加好友的。(2)添加对方的联系信息。比如:假如我们最佳联盟就可以与这位优秀的伙伴零距离接触,如果不留联系信息这条信息算是白发了。(3)添加推荐人信息。例如,暗号:XXX推荐。(4)配上对方的照片或者你和他的合影。这样才会有信任转嫁。(5)记着@你推荐的人。做好事,要第一时间让对方知道,对方才会感觉到你的存在。
 
反之,你请求别人为你推荐的时候,一定也要按照以上五个必要元素来,最好的方法是,自己写好推荐话术,发给对方,请他转发。因为你一切都为别人做好了准备,对方只用动动手指头,不用动脑筋就可以帮你转发,这样会非常容易让对方行动。
 
 
剩下六种方法明天给大家揭晓;欢迎大家关注本文章来源:toutiao